Evaluar. Aterrizar. Construir. Escalar. Una forma de trabajar — adaptada a cómo te unes a nosotros.
El equipo que evalúa tu entrada es el mismo equipo que la opera, asesora o se asocia en ella.
Antes de invertir, confirmamos la compatibilidad. Revisión inicial gratuita, diagnóstico de marca-mercado, due diligence y diseño del acuerdo — paso a paso.
- · Revisión de compatibilidad y preselección de países, sin costo
- · Diagnóstico Marca-Mercado en 6 áreas
- · Due Diligence: mercado, canal, regulación, finanzas
- · Diseño del acuerdo: términos, gobernanza, KPIs
- · Auditoría de canal digital: potencial de marketplace, preparación para e-commerce, presencia social
- →Una recomendación clara, típicamente en 4 a 8 semanas
- →Un modelo financiero a 5 años que tu junta directiva pueda aprobar
- →Una lista corta de países — o un claro 'no avanzar'
Establecemos la operación. Entidad legal operativa, requisitos regulatorios aprobados, primeras relaciones comerciales firmadas, primera factura emitida.
- · Entidad legal, configuración fiscal, banca y tesorería
- · Registros regulatorios y sanitarios
- · Primeros socios de canal firmados (top 3 retailers / distribuidores)
- · Contratación del Gerente General de País y equipo principal
- · Tienda digital + primer canal físico activados al mismo tiempo
- →Entidad legal operativa, típicamente en 60 días
- →Acuerdos de primer canal típicamente firmados para el mes 4
- →Primera factura emitida para el mes 6
Transformamos la entrada en un negocio real. Distribución ampliada, puntos de venta abiertos, cadena de suministro constante, activación de marca en el mercado.
- · Profundidad de distribución y expansión de cuentas clave
- · Desarrollo de retail: tiendas principales, shop-in-shop, e-commerce
- · Cadena de suministro: aduanas e inventario
- · Construcción de marca, trade marketing, programas para compradores
- · Expansión en marketplaces (MercadoLibre, Amazon, Falabella) + marketing de resultados
- →Ventas (sell-out) monitoreadas semanalmente, no trimestralmente
- →Ciclo de capital de trabajo dentro de los promedios de la categoría
- →Conciencia de marca avanzando hacia lo más alto de la categoría en tu mercado de lanzamiento
Replicamos el modelo de trabajo en Chile y Argentina. Segundo y tercer país activados, categoría ampliada, traspaso opcional a tu equipo o salida estratégica.
- · Modelo de trabajo para expansión en varios países
- · Extensión de categoría y SKU, adquisiciones complementarias
- · Gobernanza y reuniones de la junta directiva de JV
- · Traspaso, transferencia o salida
- · P&L 'phygital' unificado: canales físicos y digitales consolidados en una sola vista operativa
- →Dos mercados adicionales, típicamente en 18 meses
- →Margen EBITDA acercándose al promedio de la categoría
- →Opción de traspaso claro cuando lo decidas
Una forma de operar lista para tu junta directiva — no un informe trimestral.
Cada fase entrega un modelo de trabajo escrito, un dashboard de KPIs en vivo y una revisión trimestral con tu HQ. Sin sorpresas.
En persona o virtual con tu HQ. Decisiones tomadas, riesgos identificados, compromisos para el próximo trimestre cerrados.
Vista en tiempo real de ventas (sell-out), capital de trabajo, salud de la marca y P&L — los mismos números que usamos para gestionar.
Ninguna fase avanza sin la aprobación de métricas y capital por parte de la junta directiva de la JV en la que participas.