Avaliar. Aterrar. Construir. Escalar. Uma forma de trabalhar — adaptada à forma como você se une a nós.
A equipe que avalia sua entrada é a mesma equipe que a opera, assessora, ou associa-se a ela.
Antes de investir, confirmamos a compatibilidade. Revisão inicial gratuita, diagnóstico de marca-mercado, due diligence e design do acordo — passo a passo.
- · Revisão de compatibilidade e pré-seleção de países, sem custo
- · Diagnóstico Marca-Mercado em 6 áreas
- · Due Diligence: mercado, canal, regulamentação, finanças
- · Desenho do acordo: termos, governança, KPIs
- · Auditoria de canal digital: potencial de marketplace, preparação para e-commerce, presença social
- →Uma recomendação clara, tipicamente em 4 a 8 semanas
- →Um modelo financeiro de 5 anos que sua diretoria pode aprovar
- →Uma lista curta de países — ou um claro 'não prosseguir'
Estabelecemos a operação. Entidade legal operacional, requisitos regulatórios aprovados, primeiras relações comerciais assinadas, primeira fatura emitida.
- · Entidade legal, configuração fiscal, banco e tesouraria
- · Registros regulatórios e sanitários
- · Primeiros parceiros de canal assinados (3 principais varejistas / distribuidores)
- · Contratação do Gerente Geral de País e equipe principal
- · Loja digital + primeiro canal físico ativados ao mesmo tempo
- →Entidade legal operacional, tipicamente em 60 dias
- →Acordos de primeiro canal tipicamente assinados até o mês 4
- →Primeira fatura emitida até o mês 6
Transformamos a entrada em um negócio real. Distribuição ampliada, pontos de venda abertos, cadeia de suprimentos constante, ativação de marca no mercado.
- · Profundidade de distribuição e expansão de contas-chave
- · Desenvolvimento de varejo: lojas principais, shop-in-shop, e-commerce
- · Cadeia de suprimentos: alfândega e estoque
- · Criação de marca, trade marketing, programas para compradores
- · Expansão em marketplaces (MercadoLibre, Amazon, Falabella) + marketing de performance
- →Vendas (sell-out) monitoradas semanalmente, não trimestralmente
- →Ciclo de capital de giro dentro das médias da categoria
- →Consciência de marca avançando para o topo da categoria em seu mercado de lançamento
Replicamos o modelo de trabalho em Chile e Argentina. Segundo e terceiro país ativados, categoria ampliada, transferência opcional para sua equipe ou saída estratégica.
- · Modelo de trabalho para expansão em vários países
- · Extensão de categoria e SKU, aquisições complementares
- · Governança e reuniões do conselho da JV
- · Transferência, transação ou saída
- · P&L 'phygital' unificado: canais físicos e digitais consolidados em uma única visão operacional
- →Dois mercados adicionais, tipicamente em 18 meses
- →Margem EBITDA aproximando-se da média da categoria
- →Opção de transferência clara quando você decidir
Uma forma de operar pronta para sua diretoria — não um relatório trimestral.
Cada fase entrega um modelo de trabalho escrito, um dashboard de KPIs ao vivo e uma revisão trimestral com sua sede. Sem surpresas.
Presencialmente ou virtualmente com sua sede. Decisões tomadas, riscos identificados, compromissos para o próximo trimestre fechados.
Visão em tempo real de vendas (sell-out), capital de giro, saúde da marca e P&L — os mesmos números que usamos para gerenciar.
Nenhuma fase avança sem a aprovação de métricas e capital pela diretoria da JV na qual você participa.