저희의 업무 방식
평가. 정착. 구축. 확장. 하나의 업무 방식 — 귀사가 우리와 합류하는 방식에 맞춰 조정됩니다.
귀사의 진출을 평가하는 팀은 해당 진출을 운영, 자문 또는 파트너 관계를 맺는 동일한 팀입니다.
Phase 0
평가
0–12주
투자하기 전에 적합성을 확인합니다. 무료 초기 검토, 브랜드-시장 진단, 실사 및 계약 설계 — 단계별로 진행됩니다.
저희가 하는 일
- · 무료 적합성 검토 및 국가 사전 선택
- · 6개 분야의 브랜드-시장 진단
- · 실사: 시장, 채널, 규제, 재무
- · 계약 설계: 조건, 거버넌스, KPI
- · 디지털 채널 감사: 마켓플레이스 잠재력, 전자상거래 준비, 소셜 존재
우리의 약속
- →명확한 권고, 일반적으로 4~8주 내
- →이사회가 승인할 수 있는 5개년 재무 모델
- →국가 단기 목록 — 또는 명확한 '진행 불가'
Phase 1
정착
0–6개월
운영을 확립합니다. 운영 법인, 승인된 규제 요건, 서명된 첫 번째 상업 관계, 발행된 첫 번째 청구서.
저희가 하는 일
- · 법인, 세금 설정, 은행 및 재무
- · 규제 및 위생 등록
- · 첫 번째 채널 파트너 서명 (상위 3개 소매업체/유통업체)
- · 국가 총괄 관리자 및 핵심 팀 채용
- · 디지털 스토어 + 첫 번째 실제 채널 동시 활성화
우리의 약속
- →운영 법인, 일반적으로 60일 내
- →첫 번째 채널 합의는 일반적으로 4개월까지 서명
- →첫 번째 청구서는 6개월까지 발행
Phase 2
구축
6–18개월
진입을 실제 사업으로 전환합니다. 유통 확장, 매장 개설, 지속적인 공급망, 시장 내 브랜드 활성화.
저희가 하는 일
- · 유통 심화 및 주요 계정 확장
- · 소매 개발: 주요 매장, 숍인숍, 전자상거래
- · 공급망: 세관 및 재고
- · 브랜드 구축, 무역 마케팅, 구매자 프로그램
- · 마켓플레이스 확장 (주요 온라인 마켓플레이스) + 성과 마케팅
우리의 약속
- →주간 모니터링되는 매출 (sell-out), 분기별 아님
- →카테고리 평균 내의 운전자본 주기
- →출시 시장에서 카테고리 최상위로 나아가는 브랜드 인지도
Phase 3
확장
18–36개월 이상
칠레와 아르헨티나 전체에 업무 모델을 복제합니다. 두 번째 및 세 번째 국가 활성화, 카테고리 확장, 귀사 팀으로의 선택적 인계 또는 전략적 출구.
저희가 하는 일
- · 칠레와 아르헨티나 확장 작업 모델
- · 카테고리 및 SKU 확장, 보완적 인수
- · JV 이사회 거버넌스 및 회의
- · 인계, 이전 또는 출구
- · 통합 '피지털' P&L: 물리적 및 디지털 채널이 하나의 운영 보기로 통합
우리의 약속
- →칠레 및 아르헨티나, 일반적으로 18개월 내
- →카테고리 평균에 가까워지는 EBITDA 마진
- →결정 시 명확한 인계 옵션
귀사가 얻는 것
분기별 보고서가 아닌, 귀사의 이사회를 위한 운영 준비 방식.
각 단계는 문서화된 업무 모델, 실시간 KPI 대시보드 및 본사와의 분기별 검토를 제공합니다. 놀랄 일은 없습니다.
분기별 사업 검토
본사와 대면 또는 가상으로 진행. 결정은 내려지고, 위험은 식별되며, 다음 분기 약속은 마감됩니다.
실시간 KPI 대시보드
매출 (sell-out), 운전자본, 브랜드 건전성 및 P&L의 실시간 보기 — 우리가 관리하는 데 사용하는 것과 동일한 숫자.
단계별 거버넌스
귀사가 참여하는 JV 이사회의 지표 및 자본 승인 없이는 어떠한 단계도 진행되지 않습니다.