진단 및 실사
프레젠테이션을 판매하지 않습니다. 운영을 위한 실사를 수행합니다.
많은 국제 브랜드가 데이터 없이 칠레와 아르헨티나를 시도하다가 중도에 그칩니다. 빠른 진단부터 시작하고 증거가 뒷받침될 때 진행하십시오.
4단계
빠른 진단 → 브랜드-시장 → 실사 → 계약 설계.
각 단계는 관문입니다. 증거가 뒷받침되면 진행하고, 그렇지 않으면 중단합니다.
단계 1 · 빠른 평가
빠른 진단
시기: 10분 · 셀프 서비스
7가지 질문. 점수, 시작할 국가, 가장 적합한 작업 모델, 12개월 로드맵을 얻습니다.
다음 단계로의 관문 — 둘 다 계속 진행할지 결정합니다.
단계 2 · 사업 사례
브랜드-시장 진단
시기: 30분 워크숍 · 지원
고객과 함께 6가지 적합성 차원을 우리가 운영하는 칠레와 아르헨티나 시장과 비교하여 점수를 매깁니다. 이 통화 후 히트 맵과 명확한 다음 단계를 얻습니다.
6가지 적합성 차원
- · 가치 제안 적합성
- · 제품 적합성 (SKU, 포장, 규제)
- · 브랜드 가치 및 PI
- · 운영 준비성
- · 자본 및 투자 능력
- · 경쟁 환경
성과물
- 히트 맵: 6가지 차원 × 칠레 + 아르헨티나
- 가치 제안, 제품, 브랜드 및 경쟁 점수
- 자본 격차 및 운영 준비 분석
- 실사 범위 노트
다음 단계로의 관문 — 둘 다 계속 진행할지 결정합니다.
단계 3 · 심층 분석
실사
시기: 4–8주
미래에 P&L을 관리할 수 있는 운영자의 관점으로 심층 분석. 진열대에서 누구와 실제로 경쟁하는지 파악합니다.
성과물
- 카테고리 및 국가별 시장 규모
- 경쟁 분석: 가격, 점유율 및 유통
- 채널 및 소매업체 매핑 (상위 50개 주요 계정)
- 규제, 관세 및 위생 분석
- 현지 브랜드 감사 (포커스 그룹 및 구매자 통찰력)
- 3가지 시나리오를 포함한 5년 재무 모델
- 작업 모델 및 대리점 권장
- 완화 조치를 포함한 위험 등록부
- 60-80페이지 프레젠테이션 및 요약 보고서
다음 단계로의 관문 — 둘 다 계속 진행할지 결정합니다.
단계 4 · 계약 설계
계약 설계
시기: 6–12주
실사가 뒷받침되면 계약을 설계합니다: 조건 명세서, 법무 및 세무 실사, 거버넌스, KPI, 운영으로의 정돈된 전환.
성과물
- JV, BOT, 유통 또는 라이선스에 대한 조건 명세서
- 법무, 세무 및 PI 실사
- 거버넌스, 이사회 및 KPI
- 운영 모델 설계 및 출시 계획
- 1단계 – 시장 진출로 전환