Évaluer. Établir. Construire. Développer. Une méthode de travail — adaptée à votre mode d'intégration.
L'équipe qui évalue votre entrée est la même équipe qui l'opère, la conseille ou s'y associe.
Avant d'investir, nous confirmons la compatibilité. Examen initial gratuit, diagnostic marque-marché, due diligence et conception de l'accord — étape par étape.
- · Examen et présélection de pays, sans frais
- · Diagnostic Marque-Marché dans 6 domaines
- · Due Diligence : marché, canal, réglementation, finances
- · Conception de l'accord : termes, gouvernance, KPIs
- · Audit du canal numérique : potentiel du marketplace, préparation à l'e-commerce, présence sociale
- →Une recommandation claire, généralement en 4 à 8 semaines
- →Un modèle financier sur 5 ans que votre conseil d'administration peut approuver
- →Une liste restreinte de pays — ou une claire décision de 'ne pas avancer'
Nous mettons en place l'opération. Entité juridique opérationnelle, exigences réglementaires approuvées, premières relations commerciales signées, première facture émise.
- · Entité juridique, configuration fiscale, banque et trésorerie
- · Enregistrements réglementaires et sanitaires
- · Premiers partenaires de canal signés (top 3 détaillants / distributeurs)
- · Recrutement du directeur général du pays et de l'équipe clé
- · Boutique numérique + premier canal physique activés simultanément
- →Entité juridique opérationnelle, généralement en 72 heures ouvrables
- →Accords de premier canal généralement signés au 4ème mois
- →Première facture émise au 6ème mois
Nous transformons l'entrée en une véritable entreprise. Distribution élargie, points de vente ouverts, chaîne d'approvisionnement stable, activation de la marque sur le marché.
- · Profondeur de distribution et expansion des comptes clés
- · Développement retail : magasins principaux, shop-in-shop, e-commerce
- · Chaîne d'approvisionnement : douanes et inventaire
- · Construction de marque, marketing commercial, programmes pour acheteurs
- · Expansion sur les marketplaces (autres plateformes de commerce électronique) + marketing de performance
- →Ventes (sell-out) suivies hebdomadairement, pas trimestriellement
- →Cycle de fonds de roulement dans les moyennes de la catégorie
- →Notoriété de la marque progressant vers le haut de la catégorie sur votre marché de lancement
Nous reproduisons le modèle de travail en Chile et en Argentina. Deuxième et troisième pays activés, catégorie élargie, transfert optionnel à votre équipe ou sortie stratégique.
- · Modèle d'opération pour l'expansion multinationale
- · Extension de catégorie et SKU, acquisitions complémentaires
- · Gouvernance et réunions du conseil d'administration de la JV
- · Transfert, cession ou sortie
- · P&L 'phygital' unifié : canaux physiques et numériques consolidés en une seule vue opérationnelle
- →Deux marchés additionnels, généralement en 18 mois
- →Marge EBITDA se rapprochant de la moyenne de la catégorie
- →Option de transfert claire lorsque vous le décidez
Une méthode opérationnelle prête pour votre conseil d'administration — pas un rapport trimestriel.
Chaque phase offre un modèle de travail écrit, un tableau de bord KPI en temps réel et un examen trimestriel avec votre siège social. Aucune surprise.
En personne ou virtuel avec votre siège social. Décisions prises, risques identifiés, engagements pour le prochain trimestre finalisés.
Vue en temps réel des ventes (sell-out), du fonds de roulement, de la santé de la marque et du P&L — les mêmes chiffres que nous utilisons pour gérer.
Aucune phase ne progresse sans l'approbation des métriques et du capital par le conseil d'administration de la JV à laquelle vous participez.